Как «раскрутить» гостиницу, чтобы она зарабатывала?

Гостиницу на сколько номеров Вы хотите "раскрутить"? На 10 номеров или на 100? Можно и на 1000, суть методов работы не изменится. Можно торговать и нефтью и пирожками, но помните, что легальный бизнес - это трудные деньги, но тому, кто боится заниматься бизнесом, не стоит и пробовать. Лучше всего родиться "сыном олигарха" и ни о чём не беспокоится…

Но если Вам не так сильно повезло, тогда, наверное, Вам будет интересно узнать о принципах и особенностях нашего метода "раскрутки" гостиничного бизнеса. Этот метод подходит как для больших гостиниц, так и для мини-отелей.

"Заработок гостиницы напрямую зависит от её заполняемости. Увеличивайте не цену за номер, а количество клиентов в гостинице".
Ваш Алексей Арсеньев.

1. Делайте упор на партнёров. Кто они?
   • Турфирмы;
   • Корпоративные клиенты (партнёры любого предприятия, которые останавливаются у Вас в гостинице);
   • Постоянные клиенты (не самая значительная часть. Потому что они не останавливаются чаще 1-2 раза в год).
2. Если в гостинице хорошая заселяемость (от 100 номеров), то автоматически ощутимый доход начинают приносить бары, такси и прочие сопутствующие услуги в Вашем отеле.
   Минус хорошей заселяемости - увеличение расходов на стирку, уборку и персонал. Ваша задача - найти золотую середину."Нет такой гостиницы, которую нельзя заселить на 100%, есть плохой менеджмент и неадекватные цены".
3. Поиск партнёров среди турфирм (любите их).
   Как искать турфирмы? Любая турфирма согласится работать с Вами если увидит выгоду для себя (возможность собственного заработка при минимальных усилиях). Нужно помогать турфирмам.Пример:
   Турфирма: Я Вам заселю отель полностью, а Вы мне заплатите 40% комиссионных.
   Гостиница: Я с такими условиями не согласна.Почему нет, скажите Вы? Если турфирма выполнит своё условие, у Вас будет отличная заселяемость. А если нет - Вы больше не будете с ней сотрудничать.

   "Учитесь считать, смотрите на цифры: процент сам по себе ничего не значит, важна итоговая сумма". Услуга турфирмы может оказаться дороже прибыли от её клиентов.

   Возьмите любой справочник турфирм, обзвоните все организации, занимающиеся въездным туризмом, и предложите им свои услуги.

   Внимание: организовывать этот процесс должен только профессионал, который сможет предложить взаимовыгодные скидки и совместные акции.

4. На начальном этапе не скупитесь на рекламу.
5. Ищите партнёров в других регионах и в других странах, которые будут Вам отправлять туристов. Изучайте систему on-line бронирования и Интернет-заказов.
6. Ищите корпоративных клиентов. Качественный пиар должен присутствовать и внутри самой гостиницы. Туристы должны превращаться в постоянных клиентов и приводить к Вам новых клиентов (своих друзей). Для этого в отелях проводится анкетирование. Предлагайте заключать договора прямо в гостинице. Корпоративным клиентам тоже интересна скидка (5-40%: определяется сезоном и собственной жадностью).Лучше всего искать корпоративных клиентов работающих в том районе, где находится Ваша гостиница. Кроме того, запросы корпоративного клиента по возможности должны соответствовать уровню Вашей гостиницы. Если у вас hostel не зовите к себе банки.

"Самый результативный способ раскрутки гостиницы - работа под крылом управляющей компании".