Привлечение клиентов застройщиками – новые способы

Привлечение клиентов застройщиками – новые способыСокращение покупательской способности в сфере недвижимости вынуждает большинство строительных организаций заняться разработкой программ по привлечению клиентов. Застройщики при этом не ставят вопрос о значительном сбавлении цены, а стараются бороться за клиентов только с помощью активизации своих внутренних возможностей.

Как показывает практика, застройщики практически никогда раньше не занимались с клиентами и не относились серьезно к их привлечению. Во многих строительных организациях даже не существовало специальных отделов продаж, так как шел непрерывный процесс сдачи квартир. Да и ситуация на рынке благоприятствовала этому: выросшая стоимость квартир сопровождалась ростом желающих купить жилье, даже существовала нехилая конкуренция за некоторые квартира среди клиентов. Причем значительная часть сделок совершалась риелторами.

Прочитать »




Повышаем эффективность отдела продаж застройщика. Часть 3

Повышаем эффективность отдела продаж застройщика. Часть 3Во второй части были раскрыты секреты, как вызвать стремление у всех менеджеров активизировать деятельность, способствующую повышению уровня продаж.

Также были описаны преимущества электронной системы CRM, позволяющей контролировать действия менеджеров, просчитывать результативность их деятельности, вести запись всех важных событий, производить рассылку писем с напоминанием о намеченных встречах.

Прочитать »




Повышаем эффективность отдела продаж застройщика. Часть 2

Повышаем эффективность отдела продаж застройщика. Часть 2В первой части были охарактеризованы некоторые ошибки менеджеров, негативно отражающиеся на привлечении клиентов. Также полезно было узнать, как, используя воронку продаж, можно выявлять самые слабые этапы, учитывая промахи, разрабатывать планы, нацеленные на непременное увеличение конверсии.

Результативность системы соприкосновений. После общения клиента с менеджером, являющимся настоящим профи, должно быть, по сути, только три варианта действий:

Прочитать »




Повышаем эффективность отдела продаж застройщика. Часть 1

Повышаем эффективность отдела продаж застройщика. Часть 1Для того чтобы бизнес успешно развивался и приносил высокую прибыль, недостаточно только предоставлять качественные услуги, важно сориентировать деятельность таким образом, чтобы количество клиентов, желающих сотрудничать, всегда только увеличивалось.

Руководителям строительных компаний приходится не только разрабатывать новые проекты, но и искать также пути привлечения клиентов, учитывая непростое положение на рынке недвижимости.

Прочитать »